5 clés pour préparer votre entreprise aux tarifs douaniers

L’imposition de tarifs douaniers sur les exportations canadiennes vers les États-Unis ajoute une pression économique sur les entreprises québécoises et canadiennes, affectant leurs coûts, leurs chaînes d’approvisionnement et leur compétitivité. Dans ce contexte d’incertitude, il est essentiel d’adopter des stratégies proactives pour minimiser les impacts et assurer la pérennité de votre entreprise. Voici 5 clés pour mieux vous préparer et naviguer à travers ces défis.

Les tarifs douaniers sont des taxes imposées sur les produits importés dans un pays. Lorsqu’ils augmentent, les entreprises exportatrices doivent soit absorber le coût, soit le répercuter sur leurs clients, ce qui peut réduire la demande et affecter leur compétitivité.

Trouvez de l’information tarifaire en un clin d’œil avec l’outil Info-Tarif Canada.

Anticiper l’impact des tarifs douaniers sur vos ventes et votre marge bénéficiaire est essentiel pour éviter de mauvaises surprises. Une analyse de sensibilité vous permettra d’évaluer différents scénarios et de mieux comprendre l’effet de ces hausses sur la rentabilité de votre entreprise.

Commencez par examiner votre capacité à absorber une réduction de revenus ou à supporter le coût des tarifs sans compromettre votre compétitivité. Pour atténuer ces impacts, adaptez votre stratégie de prix en ajustant vos marges et en explorant des alternatives comme l’ajout de services à valeur ajoutée qui justifient un prix plus élevé. En parallèle, révisez vos contrats avec vos clients et fournisseurs afin d’augmenter la prévisibilité de vos coûts et de vos revenus, par exemple en négociant des clauses d’ajustement tarifaire.

Un suivi rigoureux de votre trésorerie est également important pour anticiper d’éventuels besoins de financement et assurer la stabilité de votre entreprise. Prévoyez des solutions comme une marge de crédit ou un fonds de roulement ajusté pour faire face aux fluctuations du marché. Plus vous serez proactif, plus vous serez en mesure d’adopter une stratégie financière agile et résiliente.

Avec la hausse des tarifs douaniers, améliorer votre productivité devient un levier majeur pour préserver votre compétitivité et assurer la rentabilité de votre entreprise. Une optimisation efficace de vos processus internes permet de réduire les pertes de temps et de ressources, tout en augmentant votre efficacité opérationnelle.

L’adoption de nouvelles technologies vous offrira une vision en temps réel de vos opérations, vous permettant ainsi de prendre des décisions plus rapides et plus éclairées. Automatisation, intelligence artificielle et transformation numérique peuvent non seulement réduire vos coûts et améliorer votre performance, mais aussi ouvrir la porte à de nouveaux canaux de revenus, notamment grâce à la vente en ligne ou à des modèles d’affaires innovants.

Revoyez votre gestion des stocks afin d’anticiper les perturbations potentielles et éviter les pénuries qui pourraient freiner votre production. Assurez-vous de maintenir un niveau d’inventaire suffisant pour faire face aux imprévus tout en optimisant vos coûts de stockage. Une meilleure planification et une diversification de vos sources d’approvisionnement vous aideront à gagner en flexibilité et en résilience.

N’oubliez pas que vos employés sont au cœur de votre transformation. En les impliquant activement dans ces changements, vous renforcez leur engagement, favorisez une meilleure adoption des nouvelles stratégies et assurez un alignement stratégique à long terme. La formation, la communication et la collaboration seront des éléments clés pour rendre vos opérations plus flexibles et résilientes face aux défis économiques à venir.

Dépendre d’un seul marché ou d’un seul fournisseur augmente la vulnérabilité de votre entreprise en période d’instabilité économique. Pour atténuer ces risques, il est essentiel d’adopter une stratégie de diversification, tant du côté des ventes que de l’approvisionnement.

Une première approche consiste à réduire votre dépendance aux exportations américaines en renforçant votre présence sur le marché canadien. Cela permet non seulement de compenser une éventuelle baisse des ventes aux États-Unis, mais aussi de limiter les impacts liés aux fluctuations du taux de change et aux barrières commerciales. Parallèlement, explorez de nouveaux marchés internationaux en tirant parti des accords de libre-échange du Canada, qui offrent des opportunités d’expansion avec des conditions tarifaires avantageuses.

Du côté de votre chaîne d’approvisionnement, identifier des fournisseurs alternatifs, y compris locaux, peut vous aider à réduire votre dépendance aux produits américains et à mieux contrôler vos coûts de matières premières. Une diversification des sources d’approvisionnement peut également limiter les risques de ruptures et offrir plus de flexibilité en cas de perturbations économiques ou logistiques.

Si vous envisagez de relocaliser certaines activités ou de revoir votre stratégie de production, une étude approfondie du marché est essentielle. Analysez la demande locale, la concurrence et les contraintes réglementaires avant de prendre des décisions majeures. Une approche bien planifiée vous permettra d’adapter votre entreprise aux nouvelles réalités du commerce international et de transformer les défis en opportunités de croissance.

En plus de l’annonce du gouvernement du Québec concernant un investissement de 20 M$ pour soutenir les entreprises québécoises face aux tarifs douaniers sur les importations canadiennes aux États-Unis, plusieurs organismes régionaux ont lancé des programmes.

Par exemple, le nouveau programme Panorama d’Investissement Québec propose de l’accompagnement et des prêts à terme afin d’appuyer les exportateurs québécois dans la diversification de leurs exportations vers d’autres marchés que les États-Unis. L’Opération prospérité Québec de Carrefour Québec International vise, quant à elle, à accélérer la diversification des marchés, la survie et la croissance des entreprises de la région touchées par les menaces commerciales des États-Unis.

La Caisse de dépôt et placement du Québec (CDPQ) a annoncé son nouveau Programme pour les entreprises québécoises ayant pour but d’inciter les sociétés du Québec à lancer de nouveaux projets pour hausser leur productivité ou pour opérer un pivot stratégique vers de nouveaux marchés.

D’autres programmes et organisations peuvent également vous soutenir dans l’adaptation de votre entreprise aux nouvelles réalités économiques. Par exemple, Services Québec propose des ressources pour vous aider à optimiser la gestion de vos ressources humaines. Également, si votre entreprise connaît un ralentissement temporaire en raison des perturbations économiques, vous pourriez bénéficier du Programme de Travail partagé d’Emploi et Développement social Canada et Service Canada. Ce programme permet aux employeurs et aux employés de réduire les heures de travail plutôt que d’avoir recours à des mises à pied, offrant ainsi une solution temporaire pour préserver votre main-d’œuvre qualifiée tout en ajustant vos opérations aux fluctuations du marché.

Chez ESM, nos conseillers sont là pour vous orienter vers les ressources adaptées à vos besoins. Grâce à un accompagnement personnalisé, ils vous donneront accès à notre réseau d’experts et vous aideront à identifier les programmes d’aide les mieux adaptés à votre réalité d’affaires. Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous aider!

Sources :

• BDC (s.d.). Se préparer aux tarifs douaniers et au commerce avec les États-Unis.
• (2025, 31 janvier). L’impact d’éventuels tarifs douaniers : Comment préparer votre entreprise ?.